司令员做起了菜农的“销售员”——访省十二届人大代表王凡力

“我们村的蔬菜产业发展起来了，但销路却成了最大的问题。”2013年春天，省十二届人大代表、金昌军分区司令员王凡力再次走进双联“人大代表在行动”联系村——金昌市金川区宁远堡镇新华村三社时，村民们一声声焦虑的话语让他急在心里。1月12日，出席省十二届人大二次会议的王凡力代表，给记者讲述了他在开展双联“人大代表在行动”活动中所经历的事情。

据王凡力代表介绍，新华村三社共有90户人家，314口人，人均耕地面积4.6亩。2012年，被金川区列为城乡综合配套改革试点，按照工业化的理念推进农业产业化发展，统一规划布局，通过土地集约经营，大力发展蔬菜产业，新建105座日光温室和76座钢架拱棚，年产黄瓜、西红柿、辣椒等各类蔬菜100多万公斤。

由于销路不畅，又受价格波动的影响，蔬菜产业的发展并没有给菜农带来丰收的喜悦。面对菜农的焦虑，从这个春天起步，王凡力在工作之余，做起了菜农的“销售员”，开始为蔬菜的出路奔波。

王凡力的上门推销，得到了金川集团公司服务分公司的大力支持，他同服务分公司的负责人一道，3次赴新华村蔬菜生产基地考察，按照服务分公司的要求规范种植，保证蔬菜质量。

2013年8月，新华村配送的蔬菜终于到达服务分公司的10家大型职工食堂。新华村配送的蔬菜，从种植到销售，都有专业技术人员指导、检验，品质得到保证。而且，配送的蔬菜价格低于市场10%至20%。

面对初步的销路，王凡力没有止步。为了将这件供需双方都受益的事做好，他邀请服务分公司负责人和采购人员，再次到村里实地考察无公害蔬菜生产情况，并协调双方签订了蔬菜配送协议，确定10家大型职工食堂所用蔬菜全部由新华村配送。

菜农每天将采摘好的蔬菜交给村上蔬菜专业协会，由专人专车统一配送给这些大型职工食堂，食堂每月平均消化蔬菜8万多公斤，村里蔬菜产业年增收100多万元，解决了村里引进适合市场的产品及经营等所需周转资金问题。

在省十二届人大二次会议前夕，王凡力专程前往新华村了解蔬菜生产、质量、配送等情况，菜农张军辉一见面就告诉他：“我们家经营的4座蔬菜日光温室，去年纯收入超过4万元，现在村民种菜的积极性比以前更高了。”

“发展蔬菜产业，搞好种植是根本。”王凡力说，村上发展蔬菜种植产业不容易，必须既要确保产量，更要保证质量。在保证产量、质量的基础上，要不断提高菜农种植技术，对产品品种进行更新换代，引进有市场需求的新特优品种。

同时，要扩大种植面积，用工业化的方式发展农业，实施订单农业，进行标准化、规模化种植。还可以引进深加工项目，经过加工、包装，形成产加销一体化服务体系。这样，不但可以满足本地市场，还可以将我们的特色产品推向外地市场乃至国际市场。